U bevindt zich hier:

• Home >
• Interim professionals >
• Tips >
• Boekrecensies >
• Calimero marketing

Calimero marketing

Boekrecensie ‘Calimeromarketing 2.0’

De gevleugelde uitspraak “zij zijn groot en ik is klein en da’s niet eerlijk, oh nee..” van het welbekende kleine zwarte kuikentje met de eierdop als hoofddeksel wordt door dit boek helemaal onderuit gehaald. Deze nieuwste telg uit het schrijversbrein van Karen Romme toont het tegenovergestelde aan: “zij zijn groot en ik is klein en da’s het beste dat me kon overkomen”.

Soms ontdek je een boek dat zo’n indruk op je maakt dat je je schaamt het niet al veel eerder aangeschaft te hebben. “Calimeromarketing 2.0” met als ondertitel “de nieuwe marketingfilosofie voor kleine ondernemers, freelancers en zzp’ers” van succesauteur Karen Romme is hiervan een heel goed voorbeeld. Als je het nog niet hebt, wacht dan niet langer!

Dit boek is hét marketinghandboek voor de kleine ondernemer (de Calimeroondernemer). Het staat vol met tips voor het inzetten van de nieuwe media in de marketing. Romme definieert het begrip ‘2.0 alternatief’ en refereert hierbij aan online hulpmiddelen die welbekende verouderde offline marketinghulpmiddelen kunnen vervangen. De focus ligt op het realiseren van omzet en winst door het inzetten van liefst gratis online hulpbronnen. Eigenlijk wordt alleen een investering van je eigen tijd gevraagd.

In 10 spelregels voert de schrijfster je door het oerwoud dat marketing heet. Bij elke regel komt ze terug op de online bronnen die voor die regel van belang zijn. In korte bewoordingen wordt duidelijk gemaakt hoe je met die hulpmiddelen aan de slag kunt. Rode draad door het hele boek is het belang van de website van de kleine ondernemer. Dit is je gezicht online en het is het uitgangspunt om nieuwe klanten te verleiden, maar vooral ook om bestaande klanten vast te houden.

Het mooie van dit boek is dan ook dat iedereen er wel een of meer tips in zal vinden die hij of zij meteen kan gebruiken. Zowel voor de beginnende als voor de al langer actief zijnde ondernemer bieden de beschreven spelregels veel nieuwe mogelijkheden.

Romme nodigt de lezer uit om de vuurtoren in zijn of haar eigen specialisatiegebied te worden en te blijven. Zodra je die vuurtoren bent zullen (potentiële) klanten je kunnen vinden en hoef je zelf niet meer op zoek te gaan. In spelregel 1 en 2 wordt hiervoor de basis gelegd. Allereerst wordt duidelijk gemaakt dat specialiseren erg belangrijk is. Je kunt nu eenmaal niet alles! Jezelf online zichtbaar maken met je eigen naam is een onderdeel hiervan. Dit doe je onder andere met behulp van je eigen website. Hét belangrijkste uithangbord dat je op het internet, dus in de 2.0 wereld, hebt. Het is tevens je digitale folder. Belangrijk uitgangspunt is ook dat de kleine ondernemer meestal niet een groot aantal klanten nodig heeft. Een paar heel goede klanten is veel belangrijker. Je website moet je bezoekers dan ook kwaliteit bieden en niet kwantiteit.

In spelregels 3, 4 en 5 wordt verder gewerkt aan naamsbekendheid en reputatie. Het doel is dat mensen je leren kennen. Want, als mensen je kennen komen ze vanzelf naar je toe met opdrachten. Dan hoef je zelf niet op zoek te gaan. Maar hoe maak je jezelf dan bekend? De 2.0-alternatieven die hiervoor worden genoemd zijn bijvoorbeeld LinkedIn en Twitter (het boek geeft zelfs een minicursus voor deze media). Maar ook het delen van je kennis via Webinars, weblogs, digitale nieuwsbrieven, RSS en reacties op informatie die door anderen gegeven wordt. Het belang van het delen van je eigen kennis wordt sterk benadrukt. Velen zijn bang dat ze daarmee datgene dat hen onderscheidt uit handen geven, maar niets is minder waar. Het delen van (een deel van) je kennis en kunde laat aan je klanten zien dat je echt iets te bieden hebt. Gebruikmaken van nieuwsmedia en het creëren van nieuwswaarde is hiervoor van groot belang.

Om meer omzet en winst te kunnen genereren zijn regels 6, 7 en 8 opgenomen. In deze regels wordt onder andere veel aandacht besteed aan het koesteren van je bestaande klanten. Zij behoren voorrang te krijgen; met de tips in het boek kun je ze zelfs transformeren in ambassadeurs voor je eigen bedrijf. Maar er wordt natuurlijk ook aandacht gegeven aan de potentiële nieuwe klanten; zij die je zoeken moeten je ook kunnen vinden. Of, in 2.0 termen: website optimalisatie, je naam en links naar je site op zo veel mogelijk plaatsen hebben staan, een eigen e-book, digitaal iets weggeven, netwerken. Al bij al: aandacht voor reputatiemanagement.

Regel 9 gaat over trots zijn. Trots zijn op het feit dat je Calimeroondernemer bent; klein en daardoor groot in je dienstverlening. Het is vaak moeilijk om trots op je zelf te zijn, maar het mag, nee, het moet! De Calimeroondernemer is heel belangrijk voor de Nederlandse economie.

In spelregel 10 wordt als afsluiting zelfs een volledig marketingplan gepresenteerd. Dit plan is opgebouwd uit een combinatie van de eerder behandelde spelregels. Erg waardevol.

Oh, en als je het nog niet hebt, een visitekaartje is zijn geld dubbel en dwars waard, ook al is het geen 2.0-alternatief. Het is de enige (mini) brochure die bewaard wordt! Uit onderzoek is gebleken dat papieren folders, advertenties in de gedrukte media en vermeldingen in gidsen meestal niet tot meer omzet leiden. Digitale aanwezigheid op de juiste manier echter wel! “Calimeromarketing 2.0” van Karen Romme geeft je deze mogelijkheid. Doe er je voordeel mee; het werkt.

 

Jac van den Goor is Calimeroondernemer. Hij heeft twee kleine bedrijven. Binnen het op ICT gerichte “Jac Product Security” ( www.productsecurity.nl) biedt hij security en privacy consultancy diensten aan teams die medische producten ontwerpen en bouwen. Via zijn tweede bedrijf geeft hij mensen met angst en stress problemen de mogelijkheid om “CoCoMa – Counselling & Coaching Maasbree” (www.cocoma.nl) in te schakelen.

Terug naar Boekrecensies

U kunt via onderstaande link het boek bestellen bij bol.com.